做亚马逊5年,我学会的最重要一件事:放弃“凭感觉”,开始“用数据”
我入行第一年,团队讨论产品问题,基本是这个画风:
“我觉得这个产品的主要问题是质量。” “不对,我跟客户聊过,他们主要抱怨的是物流。” “那是因为你们没看评论,评论里都在说功能问题。”
吵了两个小时,最后老板拍板:“先改包装吧。”
改完包装,差评率纹丝不动。
这不是管理问题,是认知问题。
洞悉差评,提升竞争力
我入行第一年,团队讨论产品问题,基本是这个画风:
“我觉得这个产品的主要问题是质量。” “不对,我跟客户聊过,他们主要抱怨的是物流。” “那是因为你们没看评论,评论里都在说功能问题。”
吵了两个小时,最后老板拍板:“先改包装吧。”
改完包装,差评率纹丝不动。
这不是管理问题,是认知问题。